1.CSO 職業概述

合同出售組織（Contract Sales Organization，CSO）業務(wù)是根據與藥品出産企業或藥品出售權所有人簽訂藥品出售合同獲得出售權，并根據藥品出售獲得酬勞的一種出售模式。

主要為(wèi)客戶在出售和商場營銷方面供給全面的專業服務(wù)，包括商場調研、産品策劃、商場推廣、産品宣傳、途徑規劃和終端促銷等内容，幫助制藥企業分(fēn)管風險，幫忙處理(lǐ)産品各類公關事務(wù)。CSO本質(zhì)上是一種商場專業化分(fēn)工形成的一種醫(yī)藥外包服務(wù)，與方針本身沒有必然聯系，目前還存在一些争議。

2. CSO 職業核心競賽要素

高值耗材研發商告訴您:專業化、規模化是CSO 企業未來的開展方向。一方面，供給專業一體(tǐ)化的服務(wù)是 CSO 公司不斷開展完善本身服務(wù)質(zhì)量的必然方向。另一方面，由于客戶、途徑等資源是 CSO 行 業的核心競賽要素，CSO 企業在本身壯大開展之路上必然會經過橫縱向的并購(gòu)整合來擴張本身的客戶端、途徑端，然後成長(cháng)為(wèi)大型 CSO 企業。